在科技界中，Oracle創始人Larry Ellison一向以大嘴和敢說出名，在他的口中，被數落和嘲諷過的公司不可勝數，哪怕是公認的云計算NO.1的Amazon也經常成為他口誅筆伐的對象。所以當他最近提出Amazon“沒有任何數據庫方面專業知識”的言論時，我們一點也不會覺得奇怪。
不過令人驚訝的是，Ellison又說道，“Amazon全部操作其實是運行在Oracle數據庫上的，他們去年花費了6000萬美元的支持與許可證費用”。
Ellison的觀點是：如果Amazon的數據庫不足支持自己業務的運行，而又選擇Oracle的數據庫的話，那么這就是一個對Oracle在數據庫中絕對優勢地位的強力證明。
這一點很符合Ellison對云計算這場漫長游戲的玩法，他知道目前那些發生在云端所謂的顛覆與繁榮不過都是互聯網泡沫，從長遠來看，純粹的先進技術和工程實力才是決勝關鍵。
毫無疑問，在過去的幾年中，Ellison經常被媒體曝出他對于Oracle主要的三個云競爭對手（Amazon、Salesforce和Workday）的出色表現感到困擾甚至是沮喪。
因而，在最近Oracle與金融分析師的會議上，Ellison利用問題環節分享了他的觀點，并解釋了為什么四年來Oracle一直支配著數據庫市場，并成為了它與其他對手競爭中的優勢。
當然Ellison的觀點不一定完全正確，而且Oracle也沒有取得如他所言的那種成功。
但是整體而言，在過去四十年中，Ellison在戰略方面的眼光一直較為準確（當然除了沒看準Salesforce），所以他對于未來數年來企業云計算服務發展的預測具有較高的參考價值，特別是他對于三大競爭對手Amazon、Salesforce和Workday的看法或者說是“懟法”。
用Oracle數據庫的Amazon
我們從Amazon開始，因為它一直被廣泛認為是云計算領域中的王者。而Ellison核心的論斷還是，為企業創建和擴展出現代的數據庫技術十分困難并具有挑戰性，而且還需要大量的專業知識和成本，如果一家公司在過去數十年來一直沒有在這方面取得過成功，那么它怎么可能就憑借著云就實現一步跨越？這不符合常識。
在會議上，Ellison被問到了幾個有關Amazon競爭力的問題，以及當企業從本地部署轉向云端時，Amazon提供的專業的IaaS是否會影響到Oracle數據庫的領導地位。對此，Ellison給出了一個十分冗長的回答，下面是他的主要回答內容摘錄：
“如果要發布一個在線的數據庫，你必須要具有一個叫做RAC（實時應用集群）的功能，基于這個功能，多臺計算機可以進行同步的數據訪問和更改。這是一個相當棘手的問題，即所謂的分布式鎖定問題。也涉及到非常復雜的計算機科學，我們也在這方面努力了多年。但Amazon沒有這樣的東西，如果有也是我們開發的MySQL中的一部分，這當然不會是Amazon的，因為他們沒有數據庫方面的專業知識”。
“你知道誰不在Amazon(數據庫)上嗎？他們自己，Amazon在Oracle的服務上運行著他們全部的業務，你認為他們會把業務運行在Aurora或Redshift上？Amazon是我們全世界中最大的客戶之一，他們去年給了我們6000萬美元以獲得數據庫的支持與許可”。
下面的摘錄有些冗長，不過在這里Ellison闡述了Oracle在過去數十年中積累出了大量的專業知識，而這正是它與Amazon最大區別所在。
“（Amamazon）確實非常擅長機器學習，不過順便說一句，特斯拉也是如此，很多新興公司都非常擅長機器學習，但是他們僅僅是把這些技術應用到數據處理或自動駕駛上。而如果將這些技術應用到數據庫中，你首先就需要一個數據庫。為了在系統運行中進行修補，你必須擁有像RAC這樣的功能以提供正在的災難恢復”。
“我們把工作負載從Amazon的Redshift上解放出來，并放在Oracle上運行，速度還快了15倍。沒人在乎這一點？當你按秒計費時，你就不會不在乎了”。
“問題的關鍵不是誰擁有了一半的機器學習（市場），而是誰擁有了一半的數據庫（市場）”。
產品種類不夠豐富的Salesforce
在被問及有關SaaS業務的競爭情況時，Ellison評論了各個廠商的優勢與劣勢。對于Salesforce，Ellison的評論是，該SaaS巨頭的產品種類不夠豐富，他們無法像Oracle那樣可以通過整個端到端的SaaS產品線以推動收入流。
“我會很好奇：你們認為SaaS領域中的企業應用都有什么？ 制造、供應鏈、ERP、財務還有營銷、銷售服務，所有這些我們都具有相應的產品，而且我們也是地球上唯一擁有所有這些產品的公司，所以你們說未來誰會贏？”
“從現在起到未來的五年內，是否會有一家占主導地位的SaaS公司，如果有，你們認為是哪一家？Salesforce? 的確，Salesforce是唯一一家提供比我們更多SaaS服務的公司，他們也是唯一一家領先我們的公司，但我們增長的速度是他們的兩倍‘’。
之后，Ellsion談到了很有關產品種類與市場戰略的問題。
“但這不是他們（Salesforce）的主要問題，他們的最大問題是他們沒有ERP產品，Salesforce并沒有進軍于大多數的市場，他們沒有制造業的服務、沒有供應鏈產品、沒有ERP，也沒有HCM產品”。
“他們在銷售自動化領域中具有很強支配地位，我的意思是，這正是他們公司出名的地方。甚至在服務中也是我們最主要的競爭對手之一，但他們并不是市場營銷中最大的市場玩家，Adobe才是這一領域中更大的玩家，而且我們在市場營銷方面還有很大的發展空間?！?
“因此，我們就是擁有全部的SaaS服務，所以我會問：誰才是SaaS服務中的老大？”
之后，Ellison指出，盡管2017年前三個季度中Salesforce的SaaS營收超過了100億美元并遠遠大于Oracle SaaS領域中11億美元的營收，但Oracle的新增客戶數量和同比營收增量都要比Salesforce多。
“那么，你們認為誰會在企業SaaS中打敗我們呢？ 這是一個有著驚人利潤的市場，云業務要比本地部署業務出色的多，因為你可以為用戶帶來不可估量的價值。我認為我們將是SaaS領域最大的贏家”。
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