2017年底，有一則新聞引起圈內高度關注，阿里云與中國電信云堤合作推出DDoS防護服務，2018年正式投入使用。這條新聞十分耐人尋味，因為阿里巴巴與中國聯通的合作屢見報端，這次竟然是與中國電信的合作。而且，天翼云堤與天翼云同屬中國電信，但天翼云堤卻選擇了阿里云，而不是兄弟公司天翼云。
該新聞將通信圈與互聯網圈的競合關系充分演繹。實際上，阿里云對各類云服務需求客戶積極爭取，包括中國電信云堤的需求。而天翼云堤業務必然也根據業務發展需求（如開拓中小企業客戶），對比了各個云服務提供商，最終選擇阿里（也有落地戰略合作的可能）。
記得阿里云與中國聯通、中國電信都簽署了戰略合作協議，意圖打造“互聯網+通信”的深度合作模式。尤其是阿里云與聯通沃云的深度合作，實現能力與資源互補，共同開拓云市場。此外，阿里云也通過推出企業云通信業務，深耕通信領域。
當初，“互聯網+通信”這種商業模式，受到不少關注和爭議。那么一年多來該模式到底進展如何？面對未來龐大的云市場，這種模式能走多遠？
一年成績回顧：與運營商實質合作
如果說運營商是馬路的話，那互聯網廠商可謂是馬路上跑的車。從2016年底到2017年5月，“馬路”與“車”選擇“緊密牽手”——我們看到，2016年11月、2016年12月、2017年5月，阿里巴巴分別與中國聯通、中國移動、中國電信簽署全面戰略合作協議。
阿里巴巴與三家運營商戰略合作，是希望積極踐行網絡強國戰略和“互聯網+”行動計劃，在云計算、基礎設施、市場營銷等多個領域開展深入合作，打造“互聯網+通信”的商業模式，創造新價值。
回顧過去一年多時間，阿里云與中國聯通沃云的合作樹立了這種模式合作的典范。首先在2017年1月，阿里云與中國聯通建卡號管理系統“cBSS2.0集中號卡系統”。這是電信行業第一個核心業務系統云化改造的重點工程，也是云計算技術在電信行業的首次大規模應用。
其次在2017年5月17日“電信日”，阿里云與聯通沃云推出混合云解決方案，雙方通過高速專線互聯，使云上的計算資源與企業原有IT資源無縫融合。據悉，雙方資源融合為一體后，將具備統一開通、統一使用、統一運維的優勢，真正地幫助企業實現1+1>2業務能力提升。
混合云之后是公有云。2017年10月，雙方宣布相互開放云計算資源。阿里云將向聯通全面開放公共云服務能力，同時在政務云、行業客戶市場等專有云領域進行聯合拓展。此次合作是中國聯通混改方案獲得監管機構核準后，與互聯網企業在業務領域開展的首項重大業務合作。
2017年11月，中國聯通宣布混改完成非公開發行，向阿里創投在內9名發行對象募資615億。阿里成為中國聯通的股東，雙方關系更進一步。同月，阿里云與中國聯通開啟關于公共云合作的首個項目——浙江聯通“沃云Powered by Alibaba cloud”平臺正式發布上線。
據悉，該平臺以沃云品牌為客戶提供“阿里云+聯通”服務，同時結合阿里云技術及浙江聯通服務優勢，助力浙江企業上云。自此，阿里云與聯通在混合云、公有云、政務云方面的合作全部開啟。
基于在云計算領域合作的信任，雙方又開拓了流量卡領域的合作。11月底，中國聯通與阿里推出了59元大寶卡與19元的小寶卡兩種套餐卡。兩張卡均支持手機淘寶、手機天貓以及優酷視頻App定向免流。寶卡系列成為新一代的互聯網套餐神卡，為中國聯通和阿里巴巴帶來不少用戶，提升了用戶體驗。
從阿里巴巴與中國聯通的合作看，“互聯網+通信”這種模式，的確有不少想象空間，2017年給合作企業均帶來不少好處。
推出亮點業務：阿里云通信開創新時代
2017年，除了與運營商合作，阿里云在通信領域有一項動作也十分搶眼。2017年10月，阿里云與阿里通信宣布聯合打造阿里云的通信PaaS平臺（C-PaaS），并通過整合阿里巴巴生態及大數據AI等領先技術，提供場景化的產品和服務，讓用戶實現泛在、智能、按需、高效的連接與通信服務，助力企業數字化轉型和商業場景創新，帶領云通信走向2.0時代。
我們看到相比其他企業通信業務，阿里云通信升級了語音、短信、流量、隱私保護、物聯網卡連接、移動推送、消息、郵箱推送等八大通信能力，以及連接管理、大于能力開放、資源調度等平臺功能，并在業務與管控引入人工智能，以此支持企業用戶通過多種方式集成到自有的業務流程中去，實現通信能力與業務場景的無縫對接。
為何說阿里云該動作搶眼呢？因為阿里云通信開創新模式，經歷苛刻場景考驗，將極大影響企業通信市場。
當前云通信服務商基本可分為資源型或技術型，都只是提供通信能力與業務流程的對接。而阿里云通信基于云“泛在、按需、彈性、智能”的連接能力，提出云通信2.0（即技術使能與場景化），意味著云通信服務還可以實現業務流程的優化與應用場景的創新，從而幫助企業提高數字化商業競爭能力。
數據顯示，在2016年“雙11”電商節業務高峰期間，阿里云通信服務2億多用戶，發送6億條短信，達到率99.99%.目前，阿里云通信推出的隱私保護服務、在線實名認證的物聯網卡連接等，在物流、出行、電商等各個場景，都得到廣泛應用。已經有幾十萬企業和開發者使用了阿里云通信服務。
如阿里通信總經理余鵬武所說，作為互聯網公司，阿里云通信更加理解互聯網的場景和應用，并能夠通過技術創新，為中小企業創造價值。再加上阿里在大數據和人工智能技術方面的研究，阿里云通信或可幫助企業實現商業模式的創新與重構。
市場較量預判：“互聯網+通信”能走很遠
2017年中國云市場發展迅速，其中公有云市場低價中標屢現，競爭激烈但又不斷壯大。這吸引了阿里云、騰訊云、京東云、金山云、天翼云、沃云、華為云、浪潮云等多個玩家。每家企業的玩法都不相同，但可大體分為IT廠商模式、互聯網模式、運營商模式。
其中，運營商開拓云市場挑戰重重，國外多個運營商甚至放棄公共云服務。中國運營商發力公有云、混合云，有基礎網絡和政企客戶優勢，但亦存在組織流程、技術研發等方面短板。如今，中國的運營商公有云逐步捋順了自身發展思路，瞄準黨政軍和大型企業市場，實現穩步發展。
IT廠商則具備解決方案方面優勢，且在大力投入。如華為云2017年成立云BU，投入2000人發力公有云，還構建了與電信運營商合作、自身提供服務等云計算“全家桶”業務。華為認為云進入2.0時代，政企需求將爆發，也是華為云的機會。但在服務中小企業特定的云需求方面，華為云相比互聯網云稍顯不足。
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