眾所周知，產(chǎn)品推廣的目的在于吸引目標(biāo)客戶。站外推廣就是通過(guò)各種方式來(lái)宣傳產(chǎn)品信息，從而吸引目標(biāo)客戶，最終達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。跨境企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品/品牌的調(diào)性來(lái)選擇合適的海外推廣網(wǎng)站，主要平臺(tái)有youtube、ins、tiktok三個(gè)。其推廣方式也是多樣化的，在這里就不過(guò)講解。
跨境企業(yè)可以通過(guò)推廣的模式給你店鋪或者獨(dú)立站來(lái)引流或者直接轉(zhuǎn)化也是可以的。美國(guó)站站外推廣主要有廣告、公共關(guān)系推廣、戶外廣告、社交媒體推廣、銷售促進(jìn)、事件營(yíng)銷等。站外推廣的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品能否吸引目標(biāo)客戶。因此，站外推廣應(yīng)圍繞著產(chǎn)品定位展開(kāi)，選擇合適的方式進(jìn)行推廣。
站外推廣服務(wù)器租用：http://www.xcwl17.com/cloud/usa.html
站外推廣是一種快速提升亞馬遜店鋪流量的一種重要方式，如果要自己做站外推廣，我們先來(lái)了解一下怎么查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外推廣方式：
1、店鋪品牌名+deals在谷歌搜索，再選取時(shí)間查看最近是否有做站外。
2、店鋪品牌名+review在谷歌搜索，再選取時(shí)間查看最近是否有做站外。
3、在谷歌里勾選視頻一欄可以看到y(tǒng)outube上做的站外測(cè)評(píng)，再選取時(shí)間查看最近4.是否有做站外;勾選全部，可以看到他在媒體網(wǎng)站和論壇上做的review。
5、直接在Facebook搜索品牌名，可以跟蹤到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebookpage頁(yè)面和在群組上的活動(dòng)。
6、通過(guò)在谷歌里搜索品牌名，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，再通過(guò)similarweb或similarsite分析網(wǎng)站的流量入口同時(shí)根據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站”查看在站外做了哪些活動(dòng)。
那企業(yè)如何根據(jù)自身企業(yè)產(chǎn)品的特性去打造一套屬于自己的站外推廣營(yíng)銷方式?站外推廣對(duì)于后期企業(yè)迅速提升是一個(gè)牢固的地基。
美國(guó)站站外推廣的方式有哪些?
1)博客軟文推廣
博客軟文推廣這塊不僅可以起到品牌正面營(yíng)銷作用，而且可以做為外鏈提高獨(dú)立站的權(quán)重。很多跨境企業(yè)在節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都是借助博客來(lái)為店鋪或者獨(dú)立站做活動(dòng)作為鋪墊。在提升品牌知名度這塊博客軟文渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2)Deal網(wǎng)站
亞馬遜的Today’s
Deal,為賣家做促銷提供一個(gè)平臺(tái)，亞馬遜賣家可以根據(jù)消費(fèi)者的相關(guān)產(chǎn)品需求來(lái)尋找合適的推廣方式。亞馬遜的Deal有幾種推廣模式，Best
Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的營(yíng)銷模式，可以為自己產(chǎn)品帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。
3)海外社交媒體平臺(tái)
海外社交媒體平臺(tái)也是不錯(cuò)的站外推廣渠道，比如Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Tumblr、Flickr等等，如果是想打造品牌形象，那更應(yīng)該要做社交媒體矩陣營(yíng)銷，讓用戶看起來(lái)這個(gè)品牌是有更為立體的形象的。而且海外社交媒體宣傳的好，傳播的速度非常快。比如在Facebook
group上，只要使用恰當(dāng)，那么自然銷量少不了。
4)TikTok
TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，國(guó)外這個(gè)平臺(tái)用戶越來(lái)越多，可以通過(guò)tiktok了解人們的生活習(xí)慣和喜好，對(duì)選品非常有幫助。
在進(jìn)行亞馬遜站外推廣之前，首先要確定目標(biāo)客戶。這需要根據(jù)自身情況來(lái)制定目標(biāo)。如針對(duì)亞馬遜站內(nèi)站外銷售情況進(jìn)行對(duì)比。由于亞馬遜站內(nèi)站外銷售都有各自的特點(diǎn)，可以將其分為價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品種類和客戶服務(wù)等幾個(gè)方面來(lái)比較。然后根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的站外推廣策略。
外貿(mào)網(wǎng)站在進(jìn)行站外推廣的目標(biāo)客戶要根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)而有所變化。例如，歐美客戶對(duì)價(jià)格變化不敏感，而中國(guó)客戶則對(duì)品牌效應(yīng)更敏感，因而在中國(guó)市場(chǎng)上要以品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)來(lái)吸引目標(biāo)客戶。通過(guò)分析得出，中國(guó)市場(chǎng)上，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌形象在西方客戶面前更具吸引力，而客戶服務(wù)則比較符合中國(guó)市場(chǎng)的客戶需求。
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